인생에서 혹은 커리어에서 실패하는 가장 큰 이유는 질문이 부족하기 때문이다. 그런데도 우리는 무엇을 어떻게 해야 하는지 몰라서 질문하지 못하고, 다른 여러가지 이유 때문에 질문하는 걸 주저한다. 질문을 하면 회사에서 짤리까봐, 체면이 깎일까봐, 창피 당할까봐, 아니면 그냥 예의를 지키느라고.

제안서를 쓰는 과정은 고통스럽다. 우리 회사는 프로젝트 베이스로 움직이는 회사로 힘든 프로젝트가 끝나면 본사로 복귀해서 다음 프로젝트를 위한 휴식 또는 준비 기간을 갖는다. 하지만 이것은 말뿐이고 프로젝트 보다 더한 빡빡한 일정으로 제안서을 작성한다. 제안요청서에 나온 문구 하나하나 고객이 원하는 것은 무엇인지 파악하고 해결책은 어떻게 제시할지 고민하고 이면지에 제안서에 붙여 넣을 내용과 그림을 그려보고 등등등 문제는 고객이 제시한 문제에 대한 답을 어떻게 해결해야 하는지인데. 데이터 전문회사이다 보니 이전에 작성한 데이터 관련 제안서 (PMI에서 애기하는 조직의 자산)가 있긴 하지만 그대로 붙여 넣으면 당근 안되고 제안요청서에 나온 문제에 맞게 답을 고쳐야 하고 여기에 새로운 아이디어를 부여해야 하는데..